يعدّ التسويق جانبًا أساسيًا من جوانب أيّ عمل تجاري، والبقاء على اطّلاع على أحدث الاستراتيجيات والتقنيات، أمر بالغ الأهمية للنجاح، يمكن أن توفر قراءة الكتب في مجال التسويق، رؤًى قيّمة وتساعد المسوقين على تعزيز مهاراتهم، في هذا المقال، نستكشف أفضل كتب التسويق التي يجب على كل مسوّق أن يفكر في قراءتها.
أفضل كتب التسويق
1. purple cow
كتاب البقرة البنفسجية purple cow
في كتاب "البقرة البنفسجية: قم بتحويل عملك من خلال أن تكون مميزًا"، يقدم سيث جودين مفهوم البقرة الأرجوانية كرمز للشركات التي تتميز عن الآخرين، ويرى غودين أنه في السوق المشبّعة اليوم، لم يعد كونك متوسطًا، كافيًا لتحقيق النجاح، وبدلًا من ذلك يجب أن تكون الشركات مميزة وفريدة من نوعها، حتى تتمكن من جذب انتباه العملاء وولائهم، ويعدّ من أشهر وأفضل الكتب في مجال التسويق.
الكاتب: سيث جودين
عدد الصفحات: 145 صفحة
تاريخ الإصدار: 12 مايو 2003
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.8
2. principles of marketing
كتاب مبادئ التسويق principles of marketing
كتابفيليب كوتلر "مبادئ التسويق"، هو كتاب دراسيّ شامل يعمل كدليل لفهم المفاهيم والاستراتيجيات الأساسية للتسويق، وفيه كوتلر يتحدث عن التسويق، ويقدم هذا الكتاب رؤًى لا تقدّر بثمن في مجال التسويق المتطور باستمرار، وأهميته في عالم الأعمال، وأحد المبادئ الأساسية التي تمت مناقشتها في الكتاب، هي استراتيجية التسويق، ويؤكد أهمية وضع خطة واضحة المعالم لتحقيق الأهداف التسويقية، ويشرح واحد من أفضل كتب التسويق الإلكتروني، المكونات المختلفة لاستراتيجية التسويق، بما في ذلك تجزئة السوق والاستهداف وتحديد المواقع، وتمكّن هذه المفاهيم الشركات من تحديد جمهورها المستهدف، وتصميم عروضها لتلبية احتياجات العملاء، ووضع منتجاتها أو خدماتها بشكل فعال في السوق.
الكاتب: فيليب كوتلر
عدد الصفحات: 768 صفحة
تاريخ الإصدار: 1 يناير 1980
تقييم الكتاب على Goodreads: 4
3. This is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn To See
كتاب هذا هو التسويق: لا يمكن رؤيتك حتى تتعلم كيف ترى This is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn To See
في كتاب "هذا هو التسويق: لا يمكن رؤيتك حتى تتعلم كيف ترى"، يستكشف المؤلف سيث غودين مجال التسويق، ويتحدى المفاهيم التقليدية لما يعنيه النجاح في هذا المجال، ويرى غودين أنّ التسويق الفعال لا يعني الوصول إلى أكبر عدد من الجمهور، أو دفع المنتجات إلى المستهلكين، بل يتعلق بفهم جمهورك المستهدَف والتعاطف معه، حتى تتقن فنّ البيع.
كما يدور واحد من أهم كتاب التسويق الفعال، حول فكرة أنّ المسوقين بحاجة إلى تحويل تركيزهم من أهدافهم ورغباتهم، إلى أهداف ورغبات عملائهم، ويؤكد غودين أهمية فهم تصور جمهورنا المستهدَف وصياغة استراتيجيات التسويق التي تتوافق مع احتياجاته وقِيَمه.
الكاتب: سيث غودين
عدد الصفحات: 270 صفحة
تاريخ الإصدار: 13 نوفمبر 2018
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.95
4. Everybody Writes: Your Go-To Guide to Creating Ridiculously Good Content
كتاب الجميع يكتب: دليلك المفضل لإنشاء محتوى جيد يبعث على السخرية Everybody Writes
"الجميع يكتب" هو كتاب بمثابة دليل شامل لإنشاء محتوى عالي الجودة، في العصر الرقميّ اليوم، حيث المحتوى هو الملك، تعدّ القدرة على الكتابة بفعالية، أمرًا بالغ الأهمية، تقدم آن هاندلي، مؤلفة هذا الكتاب، رؤًى ونصائح عملية لمساعدة الكتّاب من جميع المستويات على تعزيز مهاراتهم في الكتابة، والتي تحسّن بشكل كبير عملية إنشاء المحتوى، وهي تؤكد أهمية الوضوح والبساطة في الكتابة، وتشجع الكتّاب على التخلص من المصطلحات والتعقيد غير الضروري
الكاتب: آن هاندلي
عدد الصفحات: 415
تاريخ الإصدار: 2 سبتمبر 2014
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.95
5. Blue Ocean Strategy
كتاب استراتيجية المحيط الأزرق Blue Ocean Strategy
يعدّ استراتيجية المحيط الأزرق من بين أهم كتب التسويق الإلكتروني، إطارًا استراتيجيًا يشجع الشركات على تحويل تركيزها من التنافس في مساحات السوق الحالية، إلى إنشاء مساحات سوقية جديدة حيث لا تكون المنافسة ذات صلة، ويرى المؤلفون أنه بدلًا من الانخراط في منافسة شرسة داخل السوق الحالية (المحيط الأحمر)، يجب على الشركات أن تسعى إلى إنشاء مساحة سوقية لا تقبل المنافسة (المحيط الأزرق) حيث يمكنها أن تزدهر.
الكاتب: دبليو تشان كيم، رينيه موبورني
عدد الصفحات: 240 صفحة
تاريخ الإصدار: 1 يناير 2004
تقييم الكتاب على Goodreads: 4
6. Top of Mind
كتاب قمة العقل Top of Mind
"قمة العقل" من أفضل كتب التسويق الإلكتروني، يؤكد المؤلف جون هول في كتابه قمة العقل، أهمية أن تكون على رأس أولوياتك، وهو ما يعني أن تكون الخيار الأول الذي يتبادر إلى أذهان الناس عندما يفكرون في منتج أو خدمة أو صناعة معينة، إنّ كونك على قمة أولوياتك يمنح الشركات ميزة تنافسية ويزيد من فرص نجاحها، يتعمق الكتاب في الاستراتيجيات والتقنيات التي يمكن أن تساعد الأفراد والشركات على تحقيق أعلى مستوى من العقل.
الكاتب: جون هول
عدد الصفحات: إلكتروني
تاريخ الإصدار: 20 أبريل 2017
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.79
7. To Sell is Human
كتاب البيع إنساني To Sell is Human
غالبًا ما يُنظر إلى البيع على أنه مهارة تخص مندوبي المبيعات فقط، ولكن في الواقع، يعدّ البيع جانبًا أساسيًا من التفاعل البشري، في كتابه "البيع أمر إنساني"، يستكشف المؤلف دانيال بينك فكرة أنّ الجميع منخرطون في البيع إلى حدّ ما، بغضّ النظر عن مهنتهم.
ويدور واحد من أفضل كتب التسويق والمبيعات، حول فكرة الإقناع، هو مهارة حاسمة في عالم اليوم، سواء كنا نحاول إقناع زملائنا بدعم أفكارنا، أو التفاوض مع شركائنا حول الأعمال المنزلية، فإننا ننخرط باستمرار في جهود الإقناع، ويرى بينك أنّ فهم مبادئ الإقناع أمر ضروريّ للنجاح في المجالين الشخصيّ والمهني.
الكاتب: دانيال إتش بينك
عدد الصفحات: 272 صفحة
تاريخ الإصدار: 1 ديسمبر 2012
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.88
8. Permission Marketing
كتاب التسويق بالإذن Permission Marketing
يعدّ التسويق بالإذن، كتابًا رائدًا من تأليف سيث غودين، والذي يستكشف طريقة جديدة للتعامل مع التسويق، إذ يؤكد أهمية الحصول على موافقة المستهلكين قبل تسليم الرسائل التسويقية، على عكس تقنيات التسويق التقليدية القائمة على المقاطعة، والتي تعتمد على الإعلان الجماعيّ ومقاطعة انتباه المستهلكين، كما يركز التسويق بالإذن على بناء علاقات مع العملاء بناءً على استعدادهم لتلقّي الاتصالات التسويقية.
الكاتب: سيث غودين
عدد الصفحات: 256 صفحة
تاريخ الإصدار: 30 يناير 2014
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.92
9. hooked how to build habit forming products
كتاب مدمن مخدرات: كيفية بناء منتجات تشكل العادة hooked how to build habit forming products
في العصر الرقميّ الحالي، يعدّ بناء المنتجات التي تجذب انتباه المستخدمين وولاءهم، أولوية قصوى للشركات، في كتاب نير إيال، "مدمن مخدرات: كيفية بناء منتجات تشكل العادة"، يستكشف علم النفس وراء بناء المنتجات التي تخلق عادات المستخدِم، من خلال فهم المبادئ الموضحة في هذا الكتاب، يمكن للشركات إنشاء منتجات لا تلبي احتياجات عملائها فحسب، بل تجعلهم يعودون مرة أخرى للحصول على المزيد.
الكاتب: نير إيال
عدد الصفحات: 256
تاريخ الإصدار: 15 ديسمبر 2013
تقييم الكتاب على Goodreads: 4.10
10.Zero To One
كتاب من الصفر إلى الواحد Zero To One
من الصفر إلى الواحد، من أفضل كتب التسويق باللغة العربية للمبتدئين، حيث إنه مترجم للغات عديدة، ويعدّ كتاب بيتر ثيل Zero To One، استكشافًا آسرًا ومثيرًا للتفكير لقوة الابتكار وأهمية خلق شيء جديد، يشارك ثيل رجل الأعمال والمستثمر الشهير، أفكاره حول كيفية تحول الشركات من الصفر إلى الواحد من خلال تطوير أفكار رائدة وبناء شركات ناجحة.
ويناقش فكرة أن الشركات الناجحة تزدهر من خلال الاحتكارات، كما يرى ثيل أنّ الاحتكار لا يعني السيطرة على السوق، بل يتعلق بإنشاء منتج أو خدمة فريدة وقيمة ليس لها منافسة مباشرة، ويؤكد على أهمية استهداف الظروف المشابهة للاحتكار من أجل تحقيق النجاح المستمر والربحية العالية، بالإضافة إلى أنه يشجع رواد الأعمال على التركيز على بناء أساس قويّ وتطوير ميزة تنافسية تميزهم عن البقية.
الكاتب: بِيتَر ثِييل
عدد الصفحات: كتاب صوتي
تاريخ الإصدار: 16 سبتمبر 2014
تقييم الكتاب على Goodreads: 4.17
11. indistractable
كتاب لا يمكن تشتيت انتباهه indistractable
إحدى النقاط الرئيسية في كتاب نير إيال هي مفهوم أن تصبح "غير قابل للتشتت"، حيث إنه يوفر للقراء عملية من أربع خطوات للمساعدة في التحرر من الانحرافات، والتركيز أكثر على أهدافهم وقيمهم، وتتضمن هذه الخطوات السيطرة على المحفّزات الداخلية، وتوفير الوقت للجذب، واختراق المحفّزات الخارجية، ومنع التشتيت من خلال الاتفاقيات، ومن خلال النصائح العملية والاستراتيجيات القابلة للتنفيذ، يوجه إيال القرّاء نحو حياة أكثر قصدًا وإشباعًا.
الكاتب: نير إيال، جولي لي
عدد الصفحات: 290 صفحة
تاريخ الإصدار: 6 أغسطس 2019
تقييم الكتاب على Goodreads: 3.75
12. التسويق داخل الصندوق
كتاب التسويق داخل الصندوق
يعدّ التسويق فن وعلم يحتاج إلى إتقانه والإبداع فيه، حتى تتمكن من الخروج بأفكار مبتكرة، لكن يجب عليك أولًا دراسة وإتقان أساسيات علم مجال التسويق داخل الصندوق أولًا، هذا ما يقدمه الدكتور تامر صلاح في كتابة المشوق، ويستعرض الكثير من القصص التسويقية المليئة بالدروس والنصائح، ويُعتبر من أنجح وأفضل كتب التسويق 2023.
الكاتب: د.تامر صلاح
عدد الصفحات: 256 صفحة
تاريخ الإصدار: 1 يناير 2023
تقييم الكتاب على Goodreads: 4.36
13.The 1-Page Marketing Plan
كتاب خطة التسويق في صفحة واحد The 1-Page Marketing Plan
في عالم الأعمال سريع الخطى والمنافس، يلعب التسويق دورًا واضحًا في نجاح أيّ شركة، ومع وجود العديد من الاستراتيجيات والتقنيات المتاحة، قد يكون من الصعب على رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة، تطوير خطة تسويقية فاعلة، لذلك يقدم كتاب آلان ديب، "خطة التسويق ذات الصفحة الواحدة"، دليلًا موجزًا وعمليًا لصياغة استراتيجية تسويقية شاملة، التي تعمل على تبسيط عملية إنشاء استراتيجية تسويق تقليديًا، تميل خطط التسويق إلى أن تكون طويلة ومعقّدة، ما يجعل من الصعب على رواد الأعمال الحفاظ على تركيزهم وتنفيذ استراتيجياتهم بفاعلية، ويؤكد ديب أهمية الإيجاز والوضوح، وتكثيف جميع العناصر الأساسية لخطة التسويق في صفحة واحدة، ويتيح هذا النهج لأصحاب الأعمال الحصول على نظرة عامة واضحة على أهدافهم وأساليبهم التسويقية، ما يسهّل التواصل وتنفيذ خططهم.
الكاتب: ألن ديب
عدد الصفحات:210 صفحة
تاريخ الإصدار: 18 يناير 2106
تقييم الكتاب على Goodreads: 4.31
